Bonjour, première contribution ici après des mois de lecture silencieuse.

Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole. Tu as gardé une trace écrite de ce qui t'a été promis à l'oral ?

Si certains ont vécu la même chose, je suis preneur de vos retours détaillés.

Attention à ne pas empiler les questions fermées, on transforme la découverte en interrogatoire. Attention à ne pas généraliser non plus, j'ai eu une expérience correcte de mon côté. Attention à ne pas généraliser non plus, j'ai eu une expérience correcte de mon côté.

Sur cette trame je suis passé de 8 % à 14 % de rendez-vous fixés en trois semaines. Question bête, mais quel a été le délai réel entre la signature et le démarrage ?

Mon indicateur clé n'est pas le nombre d'appels mais le nombre de conversations utiles par jour.