Bonjour à tous, je viens chercher des avis avant de me lancer.
Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole, voilà quoi. Le point qui me gêne, c'est le décalage entre le discours commercial et ce qui figure au contrat.
Si certains ont vécu la même chose, je suis preneur de vos retours détaillés.
Si ça peut aider quelqu'un 🙂
Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole, enfin bon. Tu as gardé une trace écrite de ce qui t'a été promis à l'oral ?
Attention à ne pas empiler les questions fermées, on transforme la découverte en interrogatoire. Je remets le lien vers le fil de référence, il répond à 90 % des questions. Pour info, la même société a été évoquée dans un autre fil il y a environ un an.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte.
Sur cette trame je suis passé de 8 % à 14 % de rendez-vous fixés en trois semaines. Est-ce que quelqu'un a des chiffres concrets et pas juste une impression ? Je remets le lien vers le fil de référence, il répond à 90 % des questions.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte.
Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole. Après relecture du contrat, il y a une clause qui change complètement la lecture du truc.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte. Je remets le lien vers le fil de référence, il répond à 90 % des questions. Il faudrait épingler ce sujet, c'est typiquement la question posée toutes les semaines.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte. Petit retour trois mois après : les chiffres se sont stabilisés, je détaille plus bas. J'ai fini par abandonner et repartir sur autre chose, sans regret. 😤
Le rendez-vous confirmé la veille par SMS fait baisser le no-show de moitié chez moi. Ça dépend beaucoup du volume et de la qualité de ce qu'on te fournit au départ.