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Découverte des besoins : les 7 questions que j'utilise
par justine_blanc_pro · 18-09-2013 · 16 945 vues · 5 réponsesRetour au forum
J
Membre confirmé
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Automatisation
Grenoble
Posté le 19-09-2013 à 08:55#1

Hello, retour d'expérience complet ci-dessous, j'espère que ça servira à d'autres.

Sur cette trame je suis passé de 8 % à 14 % de rendez-vous fixés en trois semaines. Retour d'expérience : six mois plus tard, la situation est nettement meilleure.

Si certains ont vécu la même chose, je suis preneur de vos retours détaillés.

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C
Membre actif
Messages : 101
Inscrit : 17-08-2022
Particulier
Le Mans
Posté le 20-09-2013 à 01:28#2

Hello,

Attention à ne pas empiler les questions fermées, on transforme la découverte en interrogatoire. Pour info, la même société a été évoquée dans un autre fil il y a environ un an. 🤡

edit : desolé pour les fautes j'ecris du tel 😅

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E
Membre actif
Messages : 82
Inscrit : 06-10-2022
Closeuse
Rouen
Posté le 21-09-2013 à 20:33#3

Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole. Après relecture du contrat, il y a une clause qui change complètement la lecture du truc.

Le silence est une technique
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C
Membre actif
Messages : 101
Inscrit : 17-08-2022
Particulier
Le Mans
Posté le 22-09-2013 à 13:46#4

Coucou,

J'ai testé la même trame sur deux cibles différentes, les résultats n'ont rien à voir, jsp. Franchement je trouve le prix élevé pour ce qui est réellement livré. Il faudrait épingler ce sujet, c'est typiquement la question posée toues les semaines. 👍

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F
Nouveau membre
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Inscrit : 09-03-2026
Étudiante
Lille
Posté le 24-09-2013 à 08:57#5

Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole. Ce n'est pas illégal, mais c'est clairement à la limite sur le plan commercial. Tu as gardé une trace écrite de ce qui t'a été promis à l'oral ?

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