Hello, retour d'expérience complet ci-dessous, j'espère que ça servira à d'autres.
Le rendez-vous confirmé la veille par SMS fait baisser le no-show de moitié chez moi, bref. Le vrai sujet ce n'est pas le prix, c'est ce qu'on obtient réellement derrière.
Si certains ont vécu la même chose, je suis preneur de vos retours détaillés. 🚩
Réécouter ses propres appels est désagréable les deux premières semaines, puis ça deviient l'outil le plus rentable... Je note tout dans un tableur depuis le début, ça évite de se raconter des histoires. Je remonte le sujet pcq la question revient souvent en message privé.
Yo,
Réécouter ses propres appels est désagréable les deux premières semaines, puis ça devient l'outil le plus rentable. On est plusieurs à avoir observé exactement le même schéma, ce n'est pas un cas isolé. Attention à ne pas généraliser non plus, j'ai eu une expérience correcte de mon côté. 😂 lol
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte. Est-ce que quelqu'un a des chiffres concrets et pas juste une impression ? Attention à ne pas généraliser non plus, j'ai eu une expérience correcte de mon côté.
Coucou,
Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole. Franchement je trouve le prix élevé pour ce qui est réellement livré. 👀
Mon indicateur clé n'est pas le nombre d'appels mais le nombre de conversations utiles par jour, mdr. Le vrai sujet ce n'est pas le prix, c'est ce qu'on obtient réellement derrière. Il faudrait épingler ce sujet, c'est typiquement la question posée toutes les semaines. 😱
Le rendez-vous confirmé la veille par SMS fait baisser le no-show de moitié chez moi. Je remonte le sujet parce que la question revient souvent en message privé.
Réécouter ses propres appels est désagréable les deux premières semaines, puis ça devient l'outil le plus rentable.
Sur cette trame je suis passé de 8 % à 14 % de rendez-vous fixés en trois semaines. Est-ce que quelqu'un a des chiffres concrets et pas juste une impression ? Attention à ne pas généraliser non plus, j'ai eu une expérience correcte de mon côté.
Attention à ne pas empiler les questions fermées, on transforme la découverte en interrogatoire. Tu as gardé une trace écrite de ce qui t'a été promis à l'oral ? Je remets le lien vers le fil de référence, il répond à 90 % des questions.
Je ne réponds plus à l'objection prix, je reviens systématiquement sur l'enjeu identifié en découverte.
Trois secondes de silence après l'annonce du tarif, et c'est le prospect qui reprend la parole, du coup. Après relecture du contrat, il y a une clause qui change complètement la lecture du truc. Tu as gardé une trace écrite de ce qui t'a été promis à l'oral?
Bon courage à toi 🙏